logo
Главное меню
Главная
Жилой дом по ул. Королева
Жилой дом по ул. Айдарова
Поселок Атлашкино. База отдыха
"Остров-град Свияжск" Казарма инженерного корпуса
Жилой дом по ул. Раскольникова. Набережные Челны
Жилой дом по ул. Первомайская. Зеленодольск
Жилой дом по ул. Почтовая, г. Зеленодольск
Станция технического обслуживания "АВТОКЛУБ" по ул. Дементьева
Договор участия в долевом строительстве
Проектные декларации
Полезные статьи
Контакты
Опрос
В каком районе Вы хотели бы купить квартиру?
 

Как проводить переговоры при продаже квартир. Часть I

пятница, 27 мая 2011

Каждый, кто занимается реализацией недвижимости, знает, что свое решение о приобретении той или иной покупки принимается покупателем больше эмоционально, чем рационально. Характерно, чем выше класс недвижимости, тем значительней эмоциональная нагрузка при совершении покупки. Зная об этом, профессиональный продавец недвижимости, умело играет на эмоциях покупателя. После беглого осмотра квартиры, покупатель загорается желанием, приобрести именно ее. Со временем покупатель убеждает себя о важности донной покупки для него, при этом мало обращает внимания на недоделки и некоторые недостатки. Задача же продавца сделать все, чтобы первое впечатление от продаваемого объекта, было самым положительным.

Для получения преимущества при оценке квартиры, вы должны привести ее в порядок и приукрасить подъезд. Ваши старания не пропадут напрасно. Проделанная работа дает вам преимущества в сравнении с аналогичными квартирами в домах вашего района. Следующий шаг – выбор правильной стратегии переговоров. Прежде всего, стоит, определить, для кого покупается жилье, и что покупатель ищет? Если вы узнали, что покупатель выбрал квартиру потому, что близко живут его родственники, и он должен опекаться ими или желает предложить им по хозяйству – это значит, что можно немного поднять цену. По реакции клиента можно понять, на сколько процентов можно увеличить цену. Увеличивать цену на продаваемый объект, надо очень осторожно, учитывая психологию покупателей. Если вы видите, что покупатель заинтересовался объектом, что выставлен для продажи и он его устраивает, поднимите немножечко цену. Узнав о том, что клиент, очень жить в этом районе, где расположена ваша квартира, можно еще поднять названную цену и получить четь больше денег, чем ожидали. Если покупатель колеблется, не говорит ни нет, ни да, можно дальше проводить свою линию. Если же клиент категорически отказывается, тогда стоит снизить цену или же искать другого покупателя. Лучше, конечно, проявить гибкость и пойти навстречу покупателю, чуть снизив цену.

 

 

 

Источник: InvestStroika.ru

 

 

 

При использовании материалов с нашего сайта, пожалуйста, установите ссылку на источник!
 
 
 
© КАЗАНСКАЯ ИНВЕСТИЦИОННАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ 2008-2009